當前位置：首頁>>日騰飛>>文章詳情

天津日騰飛管業——打造PE管材網絡營銷第一品牌 

 
1、縣級（包括省級塑管大市場）渠道經銷商。
縣級和省級大市場的客戶：前期爭取雙方通過考察確定合作關系，制定合作協議，前三次必須先付少許供貨定金后貨到付款或者貨到驗貨付款，合作深入后視情況約定付款期，并簽訂具有法律效力的付款合同。如山西太原的聚華管業是一家在山西各大市場都有貨場和經銷點的大型塑管經銷商，對我公司的 PE管、PE管材、PE管道、PE給水管、HDPE給水管、PE管件、PE大口徑牽引管材、HDPE雙壁波紋管、通信硅芯管、梅花管、子管等產品品質和價位很認可，基本做到貨到付款或者匯票結算。
 
2、鄉鎮級渠道經銷商。
鄉鎮級經銷商是我公司的主導客戶:我公司位于天津管材市場附近，地理位置優越，九省通衢，不管是省外，還是河北省內，物流通暢，特別適應零散產品物流配送。加上我公司的經營思路就是做好塑管產品最后10公里的市場，我們在怎么做呢，請看下面我們的想法和操作模式：
工廠有再好的產品、再好的技術與實力，如果不能讓真正有需求、有購買力、有決策的客戶找到，也就不能體現它的價值。同樣，客戶需要價廉物美的產品，沒有好的渠道來實現，很多人都是從戶外媒體廣告，和相關的業內人士那里得到信息還評判產品價值。但常規市場的渠道是很復雜的、有批發商、，分銷商、零售商、朋友關系介紹等，加上名牌商品的廣告推廣費，都是要分攤到產品價格鏈中來的，所占產品價值比例高達15—35%或者以上，所以到末端客戶就很難體現產品的“價廉物美”了，普通品牌產品到客戶手里，能用也許就是唯一的標準。名牌產品價格較貴，想想那么多的商業廣告費和眾多經銷商賺取的價值，也就很難體現“物有所值”的概念了，最多只能滿足一下用戶虛榮的心理，但這畢竟不是大眾消費的心態。
現在的產品生產工藝、設備、管理上對產品的內在質量影響越來越小，相對材料的選擇對產品質量影響最大，大企業相對規范些，但相對產品價格本身賣的高。小企業本身產品影響力小，只有做低價的出路，但常規市場的銷售中間利潤是要付出的，所以通常在材料上想辦法，所以到用戶手里產品質量難于保證。
有什么辦法來解決以上的問題呢？常言道：“選擇比努力重要”，什么營銷方式是我們這種科技實力較強，但進入市場較晚的中小型企業的出路。我們是不是也要靠在生產產品材料上來投機取巧，先做有損消費者利益的方式來伺機做大呢，回答是“不能”，這顯然和我們企業文化：“始終堅持“精誠合作、創新發展”的經營理念“亮”劍市場，努力打造“誠”字招牌“不相符。
 
我公司展示的“天津日騰飛管業——中國PE管材網”的商務平臺，是我公司產品的營銷服務平臺，里面包含：關于我們、企業文化、產品高清晰圖片展示、產品說明、產品常規報價、營業證明、在線聯系方式、熱線咨詢、產品客戶案例、公司合作伙伴、企業新聞、網站備案等，歡迎您的垂詢！
本公司本著讓客戶有“省錢”：采用網絡直銷方式，面對面和客戶溝通，讓產品標準在滿足客戶要求前提下，量身定做，盡量為客戶省錢；“省心”：優先考慮采用網上支平臺，客戶對產品滿意，認為達到其標準要求后，貨款才能進入公司財務，不然，可以退貨和換貨處理，直到滿足客戶合理要求；“省力”：客戶可以通過我們網上高清晰圖片鎖定所需產品、也可以要求我公司快寄樣品認可，一旦下單支付網上平臺貨款，我公司將按承落迅速將講所定貨物采用最快捷方式，發往客戶指定位置，讓您基本達到足不出戶就可以把事情做的很完美。
 
 
3、工程承包商。
工程承包商是我們公司的骨干客戶：巡回在各地做工程的工程施工公司的客戶，在用上我們的產品感受到我們產品的價廉物美，并和我們交上朋友后，能在做工程期間需要用到我們的產品，主動想到我們，使我們感到很欣慰。我們的成交模式和大渠道經銷商差不多，前期貨到付款，雙方誠信度上升后，在我們工廠周轉資金不太緊張的情況下，通過合同約定付款期后，可適當拖延少量貨款。但我公司遵循的是貨真價實，或者產品微利優惠的政策，來保證資金及時回籠。我公司現在合作工程公司有孝感松達通信工程公司、江陵戰龍非開挖電信工程公司、潛江移動工程公司、仙桃電信工程公司、湖南邵東移動工程公司、武漢烽火科技現代高科通信公司等。

4、工程經銷商。  
工程經銷商就是為工程施工方提供產品的客戶：他們的產品需求就是質優價廉，他們有利可圖。我們對待這樣的客戶合作模式就是：可以拿樣品來量身定做相關產品，或者提出明確產品質量的要求，我們在保證自己的微利情況下，保證客戶的質量價位的需求并保密。但經銷商必須要把工程所需的產品質量要求要把握準確，并和我公司簽訂產品質量要求標準和產品價格具有法律效力的合同，因為量身定做產品多為非標。為了給客戶保密，這種客戶名單我們就省了，抱歉！這種客戶結算方式就是款到提貨或者貨到付款。
 
5、業主方。
業主方就是直接需要用我們產品的客戶：通常業主方如果直接采購產品，對產品的質量要求會較高，對產品質量要求也很明確。我們會根據業主要求來采購材料和制定產品工藝，假一罰十，業主可以派人和親自到工廠督促生產，生產訂單完畢后驗貨付款。我們的保證是價廉物美，刨去中間商環節的利潤盤剝，相當于您用普通產品的價格買到了名牌產品的質量。當然，也可通過網上保障性支付寶付款，發貨后七天內發現產品和質量要求或者樣品不符，事實確鑿，也可以退貨，我方退款并承擔運費。
 
6、來料加工（OEM貼牌生產）。
本公司承接來料加工，來料方提供技術指導及質量控制，我方按來料方要求生產。PE￠20mm_￠63mm加工費用按1800元/噸收取、 PE￠90mm_￠110mm加工費用按1700元/噸收取、 PE￠160mm_￠200mm加工費用按1600元/噸收取 、PE￠250mm_￠400mm加工費用按1800元/噸(大塑管加工在天津工廠)收取。PPR管的來料加工參照PE￠20mm_￠110mm的加工價格。

本文地址：http://www.www.cqnrjy.com/rtfgy/14310.html　轉載請注明出處!

業務聯系人：胡經理 13920940804 Tel:022-86353366